В этой статье
Что это означает на практикеКлючевые составляющиеКак применить это в компанииТипичные ошибкиКакие факты покажут измененияЗадание после прочтенияВыводFAQСтратегический план легко превратить в список желаний. Сложнее честно зафиксировать, от чего компания отказывается ради выбранного направления.
Что это означает на практике
На стратегической сессии назовите не только желаемые направления, но и то, от чего компания откажется ради них. Иначе список инициатив превысит доступные ресурсы.
Ключевые составляющие
Диагностика
Планирование начинается с фактов о клиентах, преимуществах, экономике, возможностях компании и изменениях среды.
Сопоставьте текущий результат, ресурсы и изменения рынка, действительно влияющие на компанию. Диагностика должна выявить выбор, стоящий перед командой, а не собрать максимум слайдов.
Направление
Без выбора целевого клиента и поля конкуренции руководители вкладывают ресурсы в несовместимые направления.
Направление определяет, где компания хочет выигрывать и для кого создаёт ценность. Оно помогает руководителям принимать согласованные решения за пределами стратегической сессии.
Компромиссы
Каждый новый приоритет претендует на время руководителей, деньги и внимание команды, уже занятые другими задачами.
Сопоставьте будущие действия с текущими обязательствами. Назовите, что остановите или отложите, чтобы выбранное направление получило реальные ресурсы.
Портфель действий
Несколько согласованных инициатив создают необходимые возможности вместо того, чтобы заполнять годовой календарь.
Переведите выбор в несколько действий с владельцами, ресурсами и сроками. Каждое действие должно объяснять, какой стратегический результат оно приближает.
Адаптация
Даже хороший выбор опирается на предположения, которые могут измениться при выполнении.
Заранее определите сигналы для пересмотра предположений или действий. Изменение плана на основе новых фактов является нормальной частью стратегии.
Как применить это в компании
Соберите факты о текущем результате и ключевых ограничениях.
Назовите стратегический выбор и целевых клиентов.
Уточните, какие инициативы останавливаете ради приоритета.
Назначьте владельцев и ресурсы для первых действий.
Поставьте дату и критерии пересмотра предположений.
Типичные ошибки
Собирать все инициативы без отказов
Если добавить все предложения без выбора приоритетов, план превысит возможности команды. Сопоставьте их с ресурсами и прямо назовите, от чего отказываетесь.
Закончить сессию без ответственных и календаря
После сессии у каждого приоритетного действия должны быть владелец, первый шаг и дата разбора. Иначе стратегия остаётся согласованным текстом без исполнения.
Не назвать критерии пересмотра
Без критериев пересмотра команда либо держится за устаревший план, либо меняет направление после каждой новости. Договоритесь, какие факты действительно требуют нового выбора.
Какие факты покажут изменения
Достижение квартальных результатов, количество приоритетов, от которых пришлось отказаться, и скорость корректировки плана после изменения допущений.
Проверяйте, получили ли приоритеты ресурсы и владельцев, а отложенные инициативы действительно остановлены. При пересмотре предположений оценивайте результат выбора, а не число слайдов.
Задание после прочтения
Возьмите список текущих инициатив.
Сравните каждую со стратегическим направлением.
Назовите действие, которое стоит прекратить или отложить.
Передайте высвободившийся ресурс приоритету.
Согласуйте, по какому результату проверите выбор.
Вывод
Стратегическое планирование заставляет компанию выбрать направление, ресурсы и то, от чего она откажется. Годовой перечень инициатив без такого выбора не становится стратегией.
Первый результат планирования — осознанный выбор приоритета и действий, освобождающих для него ресурсы. Затем нужны владельцы и дата проверки предположений.
FAQ
Какие этапы? +
Начните с фактов о текущем результате и ограничениях, выберите направление, назовите необходимые отказы, сформируйте портфель действий с владельцами и определите условия пересмотра.
Какой горизонт? +
Горизонт зависит от скорости изменений в бизнесе и предсказуемости рынка. Даже долгое направление требует более коротких циклов проверки предположений и действий.
Как связать с бюджетом и планом на 90 дней? +
Приоритет должен получить ресурс в бюджете и ответственного в коротком плане действий. Если деньги и время остались за другими инициативами, стратегического выбора не произошло.
